Carregar notas de maior valor no bolso ajuda a economizar, diz pesquisa

Publicado no UOL em 31/01/2012

1

           

O valor das notas que você carrega no bolso pode afetar os seus hábitos de consumo. Quanto maior for o valor da cédula, menos o consumidor se sentirá tentado a gastá-la, segundo um estudo feito por dois professores norte-americanos, e publicado no "Journal of Consumer Research".

Ainda de acordo com o levantamento, quem faz compras com notas "maiores" se sente menos satisfeito, após a compra, do que aquele que usa notas de menor valor.

Para os pesquisadores e professores de marketing Priya Raghubir e Joydeep Srivastava, que conduziram a pesquisa, isso mostra que as pessoas uma nota grande em mãos acham mais "doloroso" gastá-la.

Os consumidores também preferem receber dinheiro em notas maiores.

A pesquisa foi feita com diversos grupos de consumidores de idades e países diferentes.

Na China...

Na China, por exemplo, 150 mulheres com idades entre 25 e 45 anos receberam envelopes contendo uma soma de 100 yuans (a moeda do país).

O dinheiro foi dado de duas formas: um grupo recebeu uma nota de 100 yuans; o outro, uma nota de 50, duas de 20 e duas de 5. Elas foram avisadas de que poderiam guardar o dinheiro ou gastá-lo com um ou mais produtos (as opções de compra incluíam sabonete, xampu, roupa de cama e panelas).

Segundo a pesquisa, 20% das mulheres que receberam a nota de maior valor não gastaram o dinheiro. O índice caiu para 9,3% entre aquelas que receberam as notas de valores menores.

As mulheres que receberam as notas de valores mais baixos também se mostraram mais satisfeitas após a compra do que as que receberam notas "maiores".

...e nos EUA

Em outra etapa do estudo, foi feita uma experiência com estudantes americanos. Eles receberam uma pequena quantia em dinheiro que poderia ser usada para comprar doces ou guardada. Uma parte dos estudantes recebeu uma nota de US$ 1 e a outra, quatro moedas de US$ 0,25.

Os estudantes se mostraram mais propensos a gastar quando tinham quatro moedas de US$ 0,25 nas mãos. Entre esses consumidores, 63% usaram o dinheiro para comprar doces. Entre os que receberam notas de US$ 1, 26% compraram doces. A quantia gasta também foi maior entre os que receberam moedas.